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13305079753想要报价 · 5 道题
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签软件合同前，先问完这12 个问题

越是高客单价项目，越不要只比报价。真正要看的是范围、数据、验收、变更、运维和退出机制。

QUESTION 1

是否能说清楚不做哪些范围？

如果对方回答含糊，建议在合同或需求文档里补清楚，再进入开发或实施。

QUESTION 2

是否愿意先做需求澄清和蓝图？

如果对方回答含糊，建议在合同或需求文档里补清楚，再进入开发或实施。

QUESTION 3

报价是否拆出接口、数据迁移、培训、运维？

如果对方回答含糊，建议在合同或需求文档里补清楚，再进入开发或实施。

QUESTION 4

是否提供相似行业案例或匿名复盘？

如果对方回答含糊，建议在合同或需求文档里补清楚，再进入开发或实施。

QUESTION 5

验收标准是否能写成可测试清单？

如果对方回答含糊，建议在合同或需求文档里补清楚，再进入开发或实施。

QUESTION 6

源代码、账号、服务器、数据归属是否写清？

如果对方回答含糊，建议在合同或需求文档里补清楚，再进入开发或实施。

QUESTION 7

变更流程和单价是否提前约定？

如果对方回答含糊，建议在合同或需求文档里补清楚，再进入开发或实施。

QUESTION 8

是否说明上线后的响应时间和维护边界？

如果对方回答含糊，建议在合同或需求文档里补清楚，再进入开发或实施。

QUESTION 9

是否能解释失败风险和客户要配合的事项？

如果对方回答含糊，建议在合同或需求文档里补清楚，再进入开发或实施。

QUESTION 10

是否有项目经理和固定沟通节奏？

如果对方回答含糊，建议在合同或需求文档里补清楚，再进入开发或实施。

QUESTION 11

是否接受阶段性交付和阶段性付款？

如果对方回答含糊，建议在合同或需求文档里补清楚，再进入开发或实施。

QUESTION 12

是否能在合同里写清退出和交接机制？

如果对方回答含糊，建议在合同或需求文档里补清楚，再进入开发或实施。