广告素材与销售结果关联，先建立素材、投放、咨询和商机四类编号，再保存它们之间可证实的关系。每日分析应同时展示咨询量、可联系人数、明确需求和商机进展，说明缺失在哪一环。Agent 可以整理咨询内容、提示缺少的销售反馈，并按统一口径生成复盘。
四张表与关联关系
素材表保存素材编号、版本、主题、面向的业务问题、发布日期和文件位置。同一视频改了开头或引导语，应产生新版本，避免本周有效、下周无效却无法确认内容变了什么。素材主题可以归类，原文和实际画面仍要保留。
| 数据对象 | 最小字段 | 关联依据 |
|---|---|---|
| 素材版本 | 编号、内容主题、版本、发布时间 | 素材实际文件与版本记录 |
| 投放记录 | 计划编号、素材版本、日期、支出 | 可取得的投放报表 |
| 咨询事件 | 事件编号、时间、来源证据、诉求 | 原咨询记录或明确来源参数 |
| 销售结果 | 商机编号、需求、状态、变更时间 | 业务系统中的跟进与订单记录 |
不同渠道实际能提供的字段可能不同。只有计划级来源时，就做计划级分析；拿不到素材级对应，不将计划下所有咨询平均分给素材，也不依靠语言相似度强行认领。
咨询、联系人与商机的区别
同一个人可能先留言、再私信、几天后填写表单，这是多次咨询事件，未必是多个新增联系人。同一企业有不同员工分别咨询，也可能指向同一个采购需求。数据结构应保留原始触点，再确认联系人和商机关系。
手机号一致可作为匹配线索，但共享号码或企业总机需要进一步核对。尚未取得联系方式的咨询仍应保留，用于分析内容是否引发兴趣；不能为提高留资率把匿名咨询删除，也不能假设匿名咨询与后来成交的人是同一个人。
销售反馈的最小内容
反馈不要只给一个“有效”标签。至少区分未联系、已联系但未接通、已接通待补需求、有明确需求、暂不匹配和进入商机。暂不匹配时记录具体原因，例如业务类型不符、仅找资料、已有方案或采购时间未到。
理由要能回到实际沟通。“预算低”需要有预算信息，“无需求”需要有对方表达；销售尚未联系不能归入无需求。下一步时间和负责人一起保存，方便复盘发现是来源问题，还是咨询进入系统后没有得到处理。
示例：两条素材的不同缺口
以下为示例。素材甲带来二十条咨询事件，去重后十五人，其中六人留下可用联系方式，四人已接通，两人形成明确需求。素材乙带来十二条咨询事件，去重后十人，八人留下联系方式，七人已接通，三人形成明确需求。
在相同观察窗口下，甲的咨询量较高，但从咨询到可联系的人数损失更多；乙的后续有效需求数量较高。复盘应分别查看甲的内容承诺与私信引导、乙的需求类型和后续进展。仅凭这组示例数据，仍不能宣布乙已经带来更高收益：两组还需核对支出、成交状态和实际业务规模。
观察窗口与时间口径
当天咨询可能尚未完成销售跟进，因此当天咨询不能只与当天成交比较。可以按咨询进入日期组成批次，在相同的后续观察天数比较联系与需求结果。窗口尚未走完的批次标记为观察中，避免把新素材判成零转化。
日报也应显示事件发生时间和录入时间。销售隔几天补录成交时，将结果关联原商机及咨询批次，同时保留补录事实；不能把这笔成交全部记为补录当天某条素材的效果。历史状态变更保留，才能还原当时已经知道什么。
多次触达与未知来源
同一商机可能有首次发现、再次咨询和销售跟进等多个触点。可以选择首触或某个明确规则作为经营统计口径，但规则应固定并标注；完整触点另外保留。不同口径产生的归因差异不应被包装成素材自身收益变化。
未知来源应进入独立栏目，显示缺失在计划、素材还是联系人关系。补齐来源需要新证据，不能按成交额倒推某条素材的贡献。Agent 每日可汇总缺关联、缺反馈和状态矛盾，交给对应人员补充，再生成新的分析版本。
最终复盘以具体问题收尾：哪些素材引来的诉求与服务不符，哪些咨询停在留资，哪些商机仍缺下一步。线索进入后的处理见销售线索分流，指标定义见销售漏斗看板。需要连接投放资料、咨询表和业务系统，可了解定制开发。
