什么事件会触发
受控业务动作满足前置条件或需授权处理时
业务工作流
标准接入从事件发生，到业务终态被回读证明
01接收业务事件
02读取当前版本
03判断冲突并申请人审
04写入目标系统
05独立回读确认
会读取什么
- 需求与证据入口：客户原始意见、红线图、变更理由、签样/确认、法规或标准引用
- PLM/PDM/稿件库：源/目标版本、文件校验结果、审批、有效状态、旧版策略
- ERP：设计物料清单/制造物料清单/物料/BOM、采购单、库存、成本、当前引用版本
- MES/QMS：工单、作业指导、检验计划、在制品、放行/暂缓、当前 版本
- 渠道/文档/客户门户：渠道页面、标签/SDS/随货文件、可售状态或客户确认
Agent 怎么判断
目标版本、内容校验结果、权威确认或必需影响对象无法唯一确定时进入因证据不足而阻断；专业意见冲突、影响范围低置信或安全/法规风险未判定时进入等待专家复核，不靠多数意见猜答案；来源版本、目标版本、对象版本、目标系统集合或动作摘要任一变化，审批作废并重新提交
会实际做什么
- 版本发布案件库：创建 绑定证据、影响与目标集合
- 审批系统：提交审批 当前发布摘要
- PLM/PDM/稿件库：放行 目标版并阻断旧版新引用
- ERP：更新 BOM/物料/采购引用
人审与权限
高风险写入、对外承诺、付款、放行、合同、人事或生产相关动作必须由有权人审批；审批绑定对象版本与动作摘要
等待后怎么继续
审批或回读未完成时保持等待，不把请求已受理算成功
系统前后状态
从未闭环或证据不足的前态，推进到指定变更的目标 版本 已获当前版本与 动作 动作摘要 对应的批准；所有必需目标系统独立回读为该 版本，旧版不能被新业务对象引用；否则明确为 已执行补偿 或 需要人工接管，不得显示成功
完成证据
用对象版本、动作回执、独立回读、终态断言和无未决任务证明完成
触发受控业务动作满足前置条件或需授权处理时
行动会写系统 · 会回读验证
人审高风险动作、对外承诺和关键业务状态变化需有权人确认
行业适配
13 个适配同一个状态机，按真实业务对象和系统规则适配
行业皮肤不是换标题：业务对象、责任人、系统动作、强人审和回读终态都会随行业改变。交付成熟度以客户现有系统为准。
鞋服纺织
标准接入样品评语到量产版本守门员
- 业务对象
- TechPack/设计图/纸版/级放/刀模/BOM/工艺/色号/客户评语/样品轮次/测试/签样/生产版本
- 责任与人审
- 产品技术/版房负责人负责；尺寸、结构、材料、安全、成本和量产放行均由对应专业人与业务授权人批准
- 实际动作
- ERP：在ERP发布或同步经批准的TechPack、设计图、纸版版本，保存写入回执并回读“样品评语到量产版本守门员”对应的唯一有效状态
- 终态回读
- 在邮箱、客户门户、网盘重新查询TechPack、设计图、纸版的版本、状态与关联记录，确认与批准范围及动作回执一致
- 证据状态
- 本地流程证据已核；样品评语到量产版本守门员经独立回读确认的业务终态达成率（客户基线建立后衡量）
Excel/钉钉为主以邮箱、客户门户的导出文件、钉钉协作、人工批准和动作后人工回读交付标准接入 · 接入我的系统
已有单体系统通过标准 API、Webhook、账号或受控浏览器接入邮箱、客户门户、网盘，写入后独立回读标准接入 · 接入我的系统
多系统已集成在邮箱、客户门户、网盘之间以事件触发持续运行，统一审批、幂等、回执、等待恢复与终态复查标准接入 · 接入我的系统
包装耗材/新材料
项目集成配方或法规一变，旧SDS和旧标签不再跟着出货
- 业务对象
- 牌号/配方版本/危害分类/SDS/安全标签/库存批次/客户/订单/变更通知
- 责任与人审
- EHS/法规负责人负责；EHS/法规/质量强人审；Agent不得独立作危害分类或法律结论
- 实际动作
- ERP/MES/WMS：在ERP/MES/WMS仅将经EHS/法规/质量批准的SDS与标签版本同步到出货引用，旧版本保持禁用并保存版本回执
- 终态回读
- 在PLM/配方、EHS、ERP/MES/WMS重新查询牌号、配方版本、危害分类的版本、状态与关联记录，确认与批准范围及动作回执一致
- 证据状态
- 当前主要依据监管规则；配方或法规一变，旧SDS和旧标签不再跟着出货经独立回读确认的业务终态达成率（客户基线建立后衡量）
Excel/钉钉为主以PLM/配方、EHS的导出文件、钉钉协作与人工专业判断建立受控证据链；现场/法规/设备集成仍按项目实施项目集成 · 预约落地诊断
已有单体系统连接PLM/配方、EHS、ERP/MES/WMS并定制对象、审批和回读适配器，完成项目级联调项目集成 · 预约落地诊断
多系统已集成在已集成系统中增加现场设备、法规规则或封闭系统适配，按项目验证幂等、补偿与终态项目集成 · 预约落地诊断
鞋服纺织 · 机械装备/自动化 · 电子电气 · 石材建材 · 包装耗材/新材料 · 食品加工 · 家居卫浴/陶瓷
标准接入商品资料到多渠道可售发布闭环
- 业务对象
- - 商品主数据 - SPU/SKU/变体 - 图片与视频 - 类目与属性 数据结构 - 宣称与合规证据 - 渠道 渠道页面 - 发布版本与审核状态
- 责任与人审
- 商品运营负责人负责；公开发布、宣称、价格、合规材料和跨境翻译必须审批；仅无语义变化的低风险同步可按版本化策略自动执行
- 实际动作
- PIM/DAM/CMS：在PIM/DAM/CMS发布经审批的商品主数据、SKU、媒体和合规字段，并逐渠道回读可售与审核状态
- 终态回读
- 在PIM/DAM/CMS、平台商品 API 与通知、卖家后台重新查询商品主数据、SPU、SKU的版本、状态与关联记录，确认与批准范围及动作回执一致
- 证据状态
- 外部流程证据已核；商品资料到多渠道可售发布闭环经独立回读确认的业务终态达成率（客户基线建立后衡量）
Excel/钉钉为主以PIM/DAM/CMS、平台商品 API 与通知的导出文件、钉钉协作、人工批准和动作后人工回读交付标准接入 · 接入我的系统
已有单体系统通过标准 API、Webhook、账号或受控浏览器接入PIM/DAM/CMS、平台商品 API 与通知、卖家后台，写入后独立回读标准接入 · 接入我的系统
多系统已集成在PIM/DAM/CMS、平台商品 API 与通知、卖家后台之间以事件触发持续运行，统一审批、幂等、回执、等待恢复与终态复查标准接入 · 接入我的系统
电子电气
标准接入工程变更追到跨系统受控版本一致
- 业务对象
- 客户变更/修订标记/ECR/ECN/ECO/图纸版本/设计物料清单/制造物料清单/采购订单/工单/检验计划/PLC-HMI 版本/旧料与在制处置
- 责任与人审
- 工程变更负责人负责；工程、质量和项目按风险联合批准；安全电路、认证关键材料、合同交期价格和现场程序变更必须强人审
- 实际动作
- ERP：在ERP发布或同步经批准的客户变更、修订标记、ECR版本，保存写入回执并回读“工程变更追到跨系统受控版本一致”对应的唯一有效状态
- 终态回读
- 在CAD/EPLAN/PDM/PLM、ERP、MES重新查询客户变更、修订标记、ECR的版本、状态与关联记录，确认与批准范围及动作回执一致
- 证据状态
- 外部流程证据已核；工程变更追到跨系统受控版本一致经独立回读确认的业务终态达成率（客户基线建立后衡量）
Excel/钉钉为主以CAD/EPLAN/PDM/PLM、ERP的导出文件、钉钉协作、人工批准和动作后人工回读交付标准接入 · 接入我的系统
已有单体系统通过标准 API、Webhook、账号或受控浏览器接入CAD/EPLAN/PDM/PLM、ERP、MES，写入后独立回读标准接入 · 接入我的系统
多系统已集成在CAD/EPLAN/PDM/PLM、ERP、MES之间以事件触发持续运行，统一审批、幂等、回执、等待恢复与终态复查标准接入 · 接入我的系统
鞋服纺织 · 机械装备/自动化 · 电子电气 · 石材建材 · 包装耗材/新材料 · 食品加工 · 家居卫浴/陶瓷
标准接入把出口询盘与样品确认固化为可下单版本
- 业务对象
- 询盘/RFQ/客户与联系人/需求规格/成本和运价/报价/样品与测试/客户批注/PI或合同/PO/批准版本
- 责任与人审
- 外贸业务负责人负责；最终价格毛利交期由授权负责人；规格和样品由技术品质；客户确认必须保留原始消息或签章文件
- 实际动作
- B2B平台：在B2B平台发布或同步经批准的询盘、RFQ、客户与联系人版本，保存写入回执并回读“把出口询盘与样品确认固化为可下单版本”对应的唯一有效状态
- 终态回读
- 在邮箱、B2B平台、CRM重新查询询盘、RFQ、客户与联系人的版本、状态与关联记录，确认与批准范围及动作回执一致
- 证据状态
- 外部流程证据已核；把出口询盘与样品确认固化为可下单版本经独立回读确认的业务终态达成率（客户基线建立后衡量）
Excel/钉钉为主以邮箱、B2B平台的导出文件、钉钉协作、人工批准和动作后人工回读交付标准接入 · 接入我的系统
已有单体系统通过标准 API、Webhook、账号或受控浏览器接入邮箱、B2B平台、CRM，写入后独立回读标准接入 · 接入我的系统
多系统已集成在邮箱、B2B平台、CRM之间以事件触发持续运行，统一审批、幂等、回执、等待恢复与终态复查标准接入 · 接入我的系统
食品加工
标准接入批准配方与标签成为唯一生产版本
- 业务对象
- 产品/SKU/配方/原辅料与添加剂/过敏原候选/标签与包装稿/法规标准/审批/工单/成品批次
- 责任与人审
- 研发/法规/质量联合负责人负责；配方、标签、法规解释、包装稿、工艺和量产放行强人审
- 实际动作
- 稿件/DMS：在稿件/DMS同步研发、法规和质量联合批准的配方与标签版本，使生产工单只引用唯一有效版本并回读确认
- 终态回读
- 在PLM/配方系统、稿件/DMS、QMS重新查询产品、SKU、配方的版本、状态与关联记录，确认与批准范围及动作回执一致
- 证据状态
- 当前主要依据监管规则；批准配方与标签成为唯一生产版本经独立回读确认的业务终态达成率（客户基线建立后衡量）
Excel/钉钉为主以PLM/配方系统、稿件/DMS的导出文件、钉钉协作、人工批准和动作后人工回读交付标准接入 · 接入我的系统
已有单体系统通过标准 API、Webhook、账号或受控浏览器接入PLM/配方系统、稿件/DMS、QMS，写入后独立回读标准接入 · 接入我的系统
多系统已集成在PLM/配方系统、稿件/DMS、QMS之间以事件触发持续运行，统一审批、幂等、回执、等待恢复与终态复查标准接入 · 接入我的系统
家居卫浴/陶瓷
标准接入让大货与客户确认样品真正一致
- 业务对象
- 客户要求/样品版本/实物金样/图稿/色釉与规格/包装规范/PO/BOM/生产批次/检验批/放行决定
- 责任与人审
- 家居项目交付负责人负责；客户版本锁定、偏差接受、返工/报废、质量放行、出货全部由对应授权人批准
- 实际动作
- ERP：在ERP发布或同步经批准的客户要求、样品版本、实物金样版本，保存写入回执并回读“让大货与客户确认样品真正一致”对应的唯一有效状态
- 终态回读
- 在邮件/即时消息、CRM、PLM/PDM重新查询客户要求、样品版本、实物金样的版本、状态与关联记录，确认与批准范围及动作回执一致
- 证据状态
- 外部流程证据已核；让大货与客户确认样品真正一致经独立回读确认的业务终态达成率（客户基线建立后衡量）
Excel/钉钉为主以邮件/即时消息、CRM的导出文件、钉钉协作、人工批准和动作后人工回读交付标准接入 · 接入我的系统
已有单体系统通过标准 API、Webhook、账号或受控浏览器接入邮件/即时消息、CRM、PLM/PDM，写入后独立回读标准接入 · 接入我的系统
多系统已集成在邮件/即时消息、CRM、PLM/PDM之间以事件触发持续运行，统一审批、幂等、回执、等待恢复与终态复查标准接入 · 接入我的系统
家居卫浴/陶瓷 · 石材建材
项目集成瓷砖进场先挡住混批和错色号
- 业务对象
- 项目区域/封样/产品规格/色号/尺码/生产批次/二维码/进场验收/补砖
- 责任与人审
- 家居项目交付负责人负责；替代、跨批混用、退换和铺贴放行由项目/质量/监理批准
- 实际动作
- ERP/MES/QMS/WMS：在ERP/MES/QMS/WMS登记经现场授权人确认的瓷砖批次、楼栋房间与验收结果，并回读项目验收状态
- 终态回读
- 在ERP/MES/QMS/WMS、二维码追溯、项目平台重新查询项目区域、封样、产品规格的版本、状态与关联记录，确认与批准范围及动作回执一致
- 证据状态
- 外部流程证据已核；瓷砖进场先挡住混批和错色号经独立回读确认的业务终态达成率（客户基线建立后衡量）
Excel/钉钉为主以ERP/MES/QMS/WMS、二维码追溯的导出文件、钉钉协作与人工专业判断建立受控证据链；现场/法规/设备集成仍按项目实施项目集成 · 预约落地诊断
已有单体系统连接ERP/MES/QMS/WMS、二维码追溯、项目平台并定制对象、审批和回读适配器，完成项目级联调项目集成 · 预约落地诊断
多系统已集成在已集成系统中增加现场设备、法规规则或封闭系统适配，按项目验证幂等、补偿与终态项目集成 · 预约落地诊断
机械装备/自动化
标准接入工程变更影响闭环
- 业务对象
- 需求消息/技术协议/ECR/ECN/CAD/设计物料清单/制造物料清单/BOP/PO/库存/WIP/程序版本/FAT测试项
- 责任与人审
- 机械/电气工程变更负责人负责；正式ECN发布、下游版本切换、停工、物料替代、追加报价和现场程序分发强人审
- 实际动作
- ERP：在ERP发布或同步经批准的需求消息、技术协议、ECR版本，保存写入回执并回读“工程变更影响闭环”对应的唯一有效状态
- 终态回读
- 在邮件、钉钉、客户门户重新查询需求消息、技术协议、ECR的版本、状态与关联记录，确认与批准范围及动作回执一致
- 证据状态
- 本地流程证据已核；工程变更影响闭环经独立回读确认的业务终态达成率（客户基线建立后衡量）
Excel/钉钉为主以邮件、钉钉的导出文件、钉钉协作、人工批准和动作后人工回读交付标准接入 · 接入我的系统
已有单体系统通过标准 API、Webhook、账号或受控浏览器接入邮件、钉钉、客户门户，写入后独立回读标准接入 · 接入我的系统
多系统已集成在邮件、钉钉、客户门户之间以事件触发持续运行，统一审批、幂等、回执、等待恢复与终态复查标准接入 · 接入我的系统
鞋服纺织 · 机械装备/自动化 · 电子电气 · 包装耗材/新材料 · 石材建材 · 家居卫浴/陶瓷 · 食品加工
标准接入批准版本真正进入生产，旧版不再流转
- 业务对象
- 客户要求/样品或封样/技术规格/图纸或稿件/BOM或配方/变更单/生产工单/有效版本
- 责任与人审
- 制造交付负责人负责；客户确认、工程/质量、成本/交期、正式版本发布和量产放行按风险强人审
- 实际动作
- ERP：在ERP发布或同步经批准的客户要求、样品或封样、技术规格版本，保存写入回执并回读“批准版本真正进入生产，旧版不再流转”对应的唯一有效状态
- 终态回读
- 在邮件/钉钉/客户门户、PLM/PDM/稿件系统、CAD重新查询客户要求、样品或封样、技术规格的版本、状态与关联记录，确认与批准范围及动作回执一致
- 证据状态
- 外部流程证据已核；批准版本真正进入生产，旧版不再流转经独立回读确认的业务终态达成率（客户基线建立后衡量）
Excel/钉钉为主以邮件/钉钉/客户门户、PLM/PDM/稿件系统的导出文件、钉钉协作、人工批准和动作后人工回读交付标准接入 · 接入我的系统
已有单体系统通过标准 API、Webhook、账号或受控浏览器接入邮件/钉钉/客户门户、PLM/PDM/稿件系统、CAD，写入后独立回读标准接入 · 接入我的系统
多系统已集成在邮件/钉钉/客户门户、PLM/PDM/稿件系统、CAD之间以事件触发持续运行，统一审批、幂等、回执、等待恢复与终态复查标准接入 · 接入我的系统
包装耗材/新材料
标准接入让已批准的正确包装版本真正进入生产
- 业务对象
- 客户SKU/稿件版本/规格/签样/包装BOM/生产工单
- 责任与人审
- 包装稿件/项目负责人负责；客户签样与质量/法规/生产放行强人审；Agent不得替代签字
- 实际动作
- ERP/MIS：在ERP/MIS发布或同步经批准的客户SKU、稿件版本、规格版本，保存写入回执并回读“让已批准的正确包装版本真正进入生产”对应的唯一有效状态
- 终态回读
- 在邮件、钉钉/微信、网盘重新查询客户SKU、稿件版本、规格的版本、状态与关联记录，确认与批准范围及动作回执一致
- 证据状态
- 外部流程证据已核；让已批准的正确包装版本真正进入生产经独立回读确认的业务终态达成率（客户基线建立后衡量）
Excel/钉钉为主以邮件、钉钉/微信的导出文件、钉钉协作、人工批准和动作后人工回读交付标准接入 · 接入我的系统
已有单体系统通过标准 API、Webhook、账号或受控浏览器接入邮件、钉钉/微信、网盘，写入后独立回读标准接入 · 接入我的系统
多系统已集成在邮件、钉钉/微信、网盘之间以事件触发持续运行，统一审批、幂等、回执、等待恢复与终态复查标准接入 · 接入我的系统
鞋服纺织 · 家居卫浴/陶瓷 · 食品加工
标准接入批准价促成为各门店与渠道唯一有效版本
- 业务对象
- 商业需求说明/商品范围/门店渠道/价格组/促销规则/券积分/毛利底线/审批/版本/生效到期/测试交易
- 责任与人审
- 商品定价/促销负责人负责；毛利底线、跨渠道价差、会员权益、加盟政策、公开宣传和价格覆盖强人审
- 实际动作
- POS：在POS发布经审批的价促版本，校验生效范围与时段，并以测试交易或渠道查询回读实际价格
- 终态回读
- 在价格/促销引擎、POS、电商平台重新查询商业需求说明、商品范围、门店渠道的版本、状态与关联记录，确认与批准范围及动作回执一致
- 证据状态
- 外部流程证据已核；批准价促成为各门店与渠道唯一有效版本经独立回读确认的业务终态达成率（客户基线建立后衡量）
Excel/钉钉为主以价格/促销引擎、POS的导出文件、钉钉协作、人工批准和动作后人工回读交付标准接入 · 接入我的系统
已有单体系统通过标准 API、Webhook、账号或受控浏览器接入价格/促销引擎、POS、电商平台，写入后独立回读标准接入 · 接入我的系统
多系统已集成在价格/促销引擎、POS、电商平台之间以事件触发持续运行，统一审批、幂等、回执、等待恢复与终态复查标准接入 · 接入我的系统
石材建材
标准接入样板和大板确认后才放行生产
- 业务对象
- 工程订单/封样/大板ID/图纸版本/排版图/生产工单
- 责任与人审
- 石材项目负责人负责；客户/设计师确认外观，项目负责人确认技术版本，生产负责人批准放行
- 实际动作
- 石材ERP：在石材ERP发布或同步经批准的工程订单、封样、大板ID版本，保存写入回执并回读“样板和大板确认后才放行生产”对应的唯一有效状态
- 终态回读
- 在石材ERP、CAD/排版软件、MES/工单重新查询工程订单、封样、大板ID的版本、状态与关联记录，确认与批准范围及动作回执一致
- 证据状态
- 本地流程证据已核；样板和大板确认后才放行生产经独立回读确认的业务终态达成率（客户基线建立后衡量）
Excel/钉钉为主以石材ERP、CAD/排版软件的导出文件、钉钉协作、人工批准和动作后人工回读交付标准接入 · 接入我的系统
已有单体系统通过标准 API、Webhook、账号或受控浏览器接入石材ERP、CAD/排版软件、MES/工单，写入后独立回读标准接入 · 接入我的系统
多系统已集成在石材ERP、CAD/排版软件、MES/工单之间以事件触发持续运行，统一审批、幂等、回执、等待恢复与终态复查标准接入 · 接入我的系统
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把合法来源、去重、分配、受控触达与客户反馈追到 CRM 商机或有原因的培育/淘汰
标准接入 · 闭环推进客户问题追到客观恢复和确认问题绑定订单、批次或资产，执行维修、退换、退款或更正，回读钱货工单与确认状态
标准接入 · 闭环推进库存跨店跨仓调配并复查优化器给候选，Agent 处理权属与现场例外，经审写调拨或补货、追签收并验证改善
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标准接入 · 闭环推进有证据的研究与决策材料统一竞品、政策、行业研究和决策简报，以来源、反证、未知项和批准成果为终点
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