补充协议签了，旧订单是否按新条款执行，不能靠"谁签得晚听谁的"来猜。可靠的回答要过四道核对：一是生效时间——协议何时生效、是否溯及既往；二是主体范围——覆盖哪些合同、哪些主体；三是条款范围——价格、规格、包装、交期、付款哪些真的变了；四是订单状态——未下单、已录入、在产、已发运、已结清各自怎么处理。Agent 的用法是按这四道核对生成"适用订单清单 + 新旧差异表 + 待确认项"，切换执行由商务、法务等有权人员确认。条款解释与适用本身是法律判断，本文只提供核对流程，不构成法律意见。
四道核对表
| 核对项 | 要看什么 | 出现歧义时 |
|---|---|---|
| 生效时间 | 生效条款、签署日、条件成就记录、是否溯及 | 列出候选生效口径及影响，交有权人员确认 |
| 主体范围 | 补充协议指向的主合同编号、双方主体、关联框架协议 | 主体或合同号对不上时不纳入，转人工核对 |
| 条款范围 | 逐条比对：价格、规格、包装、交期、付款、违约责任 | 变化含糊的条款单独列出，不默认已变更 |
| 订单状态 | 订单在协议生效时点所处的执行阶段 | 状态不明的订单暂停条款切换，先补事实 |
订单状态与处置去向
| 订单状态 | 处置思路 | 决定人 |
|---|---|---|
| 未下单的后续订单 | 直接按新条款起草，引用补充协议编号 | 销售 |
| 已录入未投产 | 生成差异表，确认是否按新条款改单 | 商务与计划 |
| 在产在途 | 评估切换成本与客户沟通，逐单决定 | 商务与生产 |
| 已发运未结算 | 按原条款结算或按新条款结算，取决于适用约定 | 商务与财务 |
| 已完结订单 | 保留当时条款版本，不改写历史 | 无需动作 |
关键原则与合同履约节点跟踪一致：变更影响未来，不篡改过去。已完结订单按当时有效条款留档；确需追溯的，走另行协议，不批量改历史。
落地五步
- 录入基线：补充协议签署后，先抽取条款差异，标明每条变化影响的价格表、规格书、付款条件对象。
- 圈定订单池：按主体范围与合同号筛选候选订单，附状态快照，状态取自 ERP 实时读取而非快照报表。
- 生成差异表：逐单列出旧条款值、新条款值、金额或规格影响、生效口径假设。
- 人工确认：商务逐单确认适用与不适用，法务确认歧义条款；确认结果写回，形成裁决记录。
- 执行与回读：改单、调价、更新 BOM 或付款条件后回读系统终态，核对与确认结果一致，未切换成功的留在异常清单。
虚构示例：调价与包装标准同时生效
以下为虚构示例。某包装材料供应商与客户的年度框架合同签有补充协议：单价上调百分之三，新版包装标准自约定日期起执行，协议未写溯及条款。Agent 按四道核对圈出候选订单：两单已发运未结算、三单在产、五单已录入未投产。差异表显示，已发运订单若按新价结算金额增加，在产订单切换新包装需换标签物料，已录入订单可直接改单。商务确认：已发运两单按原价结算（协议未溯及，且双方对适用口径有分歧，列为待商务沟通项）；在产三单与客户逐单确认切换时间；已录入五单按新条款改单并引用补充协议编号。每条决定都留有确认人、依据和日期，月末对账时不再各执一词。
版本裁决要留记录
多份补充协议并存、条款先后改过几次时，应按企业知识库多版本答案的裁决方法建立条款级裁决记录：哪条条款、哪个期间、适用哪个主体、采用哪个版本、谁确认。没有这张记录，半年后没人说得清某张订单当时为什么按那个价格结算。渠道返利核算中条款版本与销量口径的核对，是同类问题在结算侧的展开，见经销商返利怎么核对。条款生效与适用的更多实施路径可顺着AI Agent 落地专题阅读。要把补充协议核对接进合同、订单与结算系统，可了解法务合规解决方案。
